金年会2025新年专访｜访利欧集团副总裁、利欧泵业总裁颜土富先生

颜土富先生：利欧泵业在过去一年中取得的成绩，很大程度上得益于公司长期以来的品牌建设和技术创新的积累。这些沉淀不仅强化了公司的市场竞争力，也为实施国际国内双循环策略奠定了坚实的基础。

在国内市场方面，利欧泵业采取了分行业的精细化管理模式。通过深入了解不同行业的特殊需求，提供定制化解决方案，从而提升了客户满意度和市场份额。这种精准的市场定位有助于更好地服务本土客户，并促进了产品的多样化发展。

对于国际市场，利欧泵业坚持拓展代理商网络为主的战略方向，此举显著增强了利欧泵业在全球范围内的服务能力，特别是工业泵产品实现了直接出口的新突破，大幅提升了利欧在国际市场的品牌知名度和影响力，助力利欧品牌足迹遍及160+国家及地区。

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从实际业绩来看，利欧泵业在2024年实现了营收和净利润双增长，再创历史新高。此外，随着新市场的不断开发和技术水平的不断提高，利欧泵业有望在未来继续保持稳健的发展步伐，不仅巩固了自身在国内市场的领先地位，也在国际舞台上展现了中国制造业的实力与魅力。

颜土富先生：随着全球对“双碳”（碳达峰与碳中和）目标的关注度不断提高，以及社会对于节能减排需求的日益增长，智能化成为了当前技术发展的核心趋势。利欧泵业关注到这一市场需求的变化，将智能化作为产品研发的重要方向，致力于打造更安全、高效且易于操作的产品。无论是面向企业用户（B端）还是个人消费者（C端），我们都力求通过引入先进的智能技术，不仅提升单个泵产品的性能，更重要的是实现整个系统的优化，以达到更高的能源利用效率。

我们新推出的智能化节水、节能产品，不仅仅关注于单一设备层面的能效提升，而是着眼于整个泵送系统的整体优化。通过集成先进的AI算法，我们的产品能够实时监测并自动调整运行参数，确保系统始终处于最佳工作状态，从而实现了超过30%以上的系统级节能效果。这不仅有助于降低用户的运营成本，同时也减少了能源消耗，为实现国家节能减排目标做出了积极贡献。

在智能化控制方面，我们加入了手机APP互联功能，使用户可以通过移动设备随时随地监控和管理泵送系统的运行状况。这种人机交互方式不仅提高了操作的便捷性和友好度，还允许用户根据实际使用情况灵活调整设置，进一步增强了系统的适应性和灵活性。此外，我们也设定了在未来五年内完成所有老产品的更新换代计划，逐步淘汰低效设备，全面推广智能化解决方案，以此响应国家号召，助力构建绿色低碳的社会环境。

颜土富先生：为了积极响应国家“设备更新和以旧换新”政策，利欧泵业从两个主要方面着手实施了一系列举措：

一方面，鉴于泵作为工厂生产运行的基础设备的重要性，利欧泵业在销售端大力推广节能改造服务，并为此专门成立了节能改造部门。该部门致力于为客户提供定制化的节能解决方案，帮助客户提升设备性能和经济效益。

2024年，利欧泵业采用流体高效输送节能技术，通过数据采集、系统诊断和系统优化等技术措施，先后为丹东金山热电、海宁恒逸新材料、湖南裕能新能源、抚顺特殊钢、赣州海螺水泥、石家庄鼎盈化工和桂林苏桥自来水等行业的客户提供了节能技改服务，取得了良好的社会效益和经济效益。节能改造业务收入较去年大幅增长，充分展现了市场对利欧节能方案的认可。

得益于上述措施的有效实施，利欧泵业在2024年的节能改造业务收入较去年大幅增长，充分展现了市场对利欧节能方案的认可。

另一方面，利欧泵业成功获得了国家级5G智能工厂认证，这标志着公司内部在设备更新和技术革新方面取得了显著成就。通过引入5G技术，公司实现了生产设备与信息系统的深度融合，确保信息透明度更高、交货效率更快。其实早在自2015年起，利欧泵业浙江温岭基地便开始布局智能工厂建设，其中农用泵数字工厂更被评为工信部智能制造示范项目。

而2024年年初，利欧泵业正式启动了5G数字孪生智能工厂建设项目，进一步解决原有数字化平台存在的数据传输延迟问题，通过5G专网覆盖全厂，实现注塑车间等关键区域的全面联网与实时数据采集。基于5G工厂框架，利欧泵业对多项功能进行了优化，如工艺自动巡检、供应商质量纠正预防机制、体系审查等，从而打通了订单管理、质量管理、固定资产管理、能源管理、安环管理和供应商协同等多个环节的数据通道，消除了信息孤岛现象。

颜土富先生：利欧泵业现有的三家中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认证检测中心，在确保公司产品质量方面发挥着不可或缺的作用。CNAS认证代表了国家级别的质量管理体系认证，意味着我们的检测中心不仅符合国际标准，而且具备高度的可靠性、公正性和专业性。这种权威性为产品开发和生产过程中的质量控制提供了坚实的基础。

检测中心配备了高精度的测试仪器，并拥有一支经验丰富、技术过硬的专业检测人员队伍。通过严格遵循相关标准进行测试，能够准确识别并解决潜在的质量问题，从而保证每一件出厂产品的卓越品质。

从原材料检验到成品出厂，检测中心参与整个生产链条的质量把控，确保每个环节都达到预定的质量指标。这不仅有助于预防不合格品流入市场，也促进了生产工艺的持续改进，推动企业整体质量水平的稳步提升。高标准的检测能力还支持新产品研发和技术革新，使公司在追求更高性能、更环保的产品道路上始终保持领先地位。

未来，我们也将继续加大在这方面的投入，比如计划引入超高温、超低温等极端条件下的检测设备，以满足特殊应用场景对产品稳定性的严格要求。此类测试将帮助我们更好地理解材料特性及其在极端工作环境中的表现，进而优化产品设计，确保其在任何条件下都能可靠运行。

除此之外，也会加强安全性能检测设施建设，包括但不限于电气安全、机械安全等方面，确保产品在整个生命周期内都能为用户提供安全可靠的使用体验。与此同时，推进检测流程的智能化和自动化改造，利用大数据分析、人工智能等先进技术手段，进一步提高检测效率和准确性。

颜土富先生：利欧泵业充分利用了“后发优势”，即相较于欧美企业几十年前开发的产品，我们能够站在更高的起点进行研发。这种优势使得利欧泵业在某些领域不仅达到了进口产品的水平，甚至有所超越。

一方面，采用先进的仿真技术来优化设计和验证性能，确保产品在实际应用中的可靠性和高效性。通过详细的仿真分析，我们可以向客户清晰展示产品的优越之处，如更长的使用寿命、更低的维护成本等。

另一方面，利欧泵业积极与客户合作，参与项目前期规划和技术方案论证，通过建立试点项目来实际检验新技术的效果。这种方式不仅增强了客户的信心，也为后续大规模推广奠定了基础。

另外，为客户提供全面的能源审计服务，帮助他们了解当前能耗状况，并评估引入利欧泵业解决方案后的潜在节能效果。此外，还提出了灵活的合作模式，如节电节能项目的收益分成机制或提供备用系统以降低风险，从而让客户无后顾之忧地采用新技术。

利欧泵业在国产化替代领域经验，不仅增强了技术研发实力，检验了卓越的管理能力，获得了宝贵的经验，未来，随着更多先进技术的应用和市场环境的变化，相信会有越来越多的突破。

颜土富先生：首先，是从单泵供应商向整体市场解决方案提供商的转变，通过提供综合性的市场解决方案，而非单一的产品销售，帮助客户解决更多痛点。例如，针对不同行业的特定需求，定制化设计泵送系统，集成智能控制、远程监控等功能，从而提高产品和服务的整体价值。

再者，利欧泵业在全球范围内设立了8个分子公司，形成了广泛的销售和服务网络。这些分支机构不仅能快速响应客户需求，还能够根据当地市场特点提供更加贴合实际的服务，确保客户满意度最大化。同时，凭借利欧在行业内较高的品牌知名度，吸引来自跨国企业的优秀人才加入，他们带来了丰富的国际市场经验和技术专长，使得利欧泵业能够更好地理解并满足国际市场的复杂要求，同时也促进了内部团队的专业成长。

关于行业垂直领域，随着人工智能（AI）应用的普及，数据中心等设施对高效冷却解决方案的需求日益增长。利欧泵业正积极布局液冷泵及相关配套设备的研发生产，以适应这一趋势。

尽管目前真正实现“走出去”的中国工业泵品牌数量有限，但利欧泵业凭借强大的技术研发能力和完善的售后服务网络，在国际市场上的竞争力不断增强。我们将继续加大海外市场的开拓力度，特别是欧美等发达国家和地区，争取更多的市场份额。

颜土富先生：在全球化竞争日益激烈的背景下，截至12月中旬，利欧泵业已累计销售泵类产品已超过640万台/套。

利欧泵业引入了先进的制造执行系统（MES）和客户交互分析（CIA）系统，这两个系统无缝对接企业资源规划（ERP）平台，实现了从订单接收、生产调度到物流配送的全程数字化管理。基于此架构，公司能够根据实时订单数据灵活调整生产计划，确保高效运作。通过销售与运营计划（S&OP, SIO）系统的精准对接，结合大数据分析，实现了智能化排产，优化资源配置，提高了生产的灵活性和响应速度。

同时依托于5G网络低延时、高带宽的特点，利欧泵业构建了覆盖全厂的智能工厂体系，使得生产过程中的各项指标可以即时监控和反馈。这不仅提升了生产计划按日精准管控的能力，还将完成率从55.7%大幅提高至99.98%，显著增强了生产的稳定性和可控性。

得益于精细化管理和先进技术的应用，利欧泵业的一次下线合格率从去年3月的94.8%跃升至现在的98.9%，产品不良率也从3%锐减至0.48%。通过优化供应链管理和库存控制策略，库存周转率提升了44%以上，有效降低了仓储成本，同时确保了原材料和成品的及时供应，支持生产的连续性。

利欧泵业将超过300家供应商纳入企业供应商协同平台，实现了从订单接收到结算的全流程数字化管理。这一举措不仅简化了供应商的操作流程，提高了效率，还加强了双方的信息共享和协作，确保了供应链的透明度和可靠性。

利欧泵业建立了一套完善的内部评估体系，定期对生产工艺、产品质量等进行审查，并及时收集客户反馈意见，以便快速识别问题并实施改进措施。这种持续改进的文化有助于保持公司在技术和质量方面的领先地位。

颜土富先生：首先产品端，利欧泵业制定了在未来五年内完成所有产品的更新换代计划，确保每一款新产品都融入最新的数字化和集成化技术。

其次在AI技术的应用上，公司正在积极研发利用AI技术在多领域应用，如系统节能监测、AI语音助手、标书制作等。

再者，在服务端增强的人机交互体验，通过引入先进的选型软件，利欧泵业显著提升了客户选型的便捷性和准确性，极大改善了客户体验。另外，利欧健康监测系统是公司在提升售后服务质量方面的一项重要突破。该系统可以实时监测泵设备的运行状态，并及时向客户提供故障预警信息，帮助客户快速准确地定位问题，减少停机时间，提高生产效率。

总而言之，借助数字化工具，利欧泵业能够为客户提供更加个性化的服务体验。无论是产品选型还是售后维护，都能根据客户的特定需求提供定制化解决方案。

颜土富先生：利欧泵业设定了明确且具有挑战性的新发展目标和战略规划，力争到2030年之前跻身全球泵企行业前十，并实现营业收入超过百亿元人民币的目标。通过持续的品牌建设和市场推广，“利欧”品牌将致力于在全球范围内提升知名度和美誉度。

利欧泵业始终坚持以客户需求为导向，提供个性化、定制化的解决方案，以增强客户粘性和满意度。公司加大研发投入，确保产品在技术创新、性能指标等方面处于行业领先地位。特别是在新兴技术领域如液冷技术的应用上取得突破，满足新能源等高增长行业的需求。

积极拓展海外市场，特别是欧美等发达国家和地区，推动工业泵产品的国际化进程，逐步建立覆盖全球的销售和服务网络。作为国内较早出海的泵企，利欧泵业已经基本完成了全球市场的初步布局，下一步将进入区域深耕阶段。

基于此背景，利欧泵业推出了“1+N”模式，即通过确立一个区域总部、辐射N个周边市场的方式，深耕国际业务，打造样板市场。如选择印尼作为“一带一路”经济带上的区域总部，辐射周围N个区域市场；再逐步深耕欧洲、中东、非洲、南美洲等市场，完成全球布局闭环。预计到2030年，“1+N”模式将全球覆盖，使利欧泵业将跻身泵行业全球第一梯队。

为了实现上述愿景，利欧泵业制定了2025～2030年的三个“一”战略目标：

1）全球领军：打造“1”个世界知名品牌；

2）国际卓越：综合实力全球前“10”；

3）泵发潜能：营业收入突破“100”亿人民币。

当然，为确保战略目标的顺利实现，利欧泵业将围绕客户为本、产品领先、效率驱动、全球经营四大核心策略展开行动，继续秉持创新精神和专业态度，致力于成为全球领先的泵业制造商和服务提供商，为全球客户提供优质的产品和解决方案。